“長(zhǎng )貸短還”是4S店銷售(shòu )人員常用的營銷話術(shù)。某國(guó )有大行人士告(gào )訴記者,一些(xiē )汽(qì )車經(jīng)(jīng )銷商利(lì )用5年期車貸還滿(mǎn )1年(nián )或2年后提前還(hái )款免收違約金的規(guī)則,引導(dǎo )客(kè )戶提前還款,此舉讓銀行頗感無奈。一般來說,對客貸款(kuǎn )利率越高,貸款(kuǎn )期限越長,銀行付給汽(qì )車經(jīng)銷商的傭金(jīn )就(jiù )越多。汽車經(jīng)銷商鼓勵客(kè )戶(hù )“長貸(dài )短還”,會讓銀行的貸款收入大幅下降。
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