隨著個(gè)(gè )人保險(xiǎn)代理人模式快速發(fā)展,其中(zhōng )存在(zài )的問題也日益凸顯。保險(xiǎn)信息平臺(tái)懂保匯創(chuàng)始人兼CEO陸敏對(duì)《證券(quàn )日?qǐng)?bào)》記者表示,個(gè)人保險(xiǎn)(xiǎn )代理人的(de )傳統(tǒng)模式主要存在三方面痛點(diǎn),一是激(jī )勵(lì)短(duǎn )期(qī )化,過去(qù )傭金集中在前幾(jǐ )年發(fā)放,導(dǎo)致銷售人員追求短期業(yè)績,忽視長期服(fú )務(wù);二是管理粗放(fàng ),部分(fèn )代理人團(tuán)隊(duì)(duì )層級(jí)過多、利益分配(pèi )不均,基層(céng )代理人(rén )收入低、職(zhí )業(yè)歸屬感弱;三是合規(guī)(guī )風(fēng)(fēng )險(xiǎn)較大,銷(xiāo )售誤導(dǎo)、虛假承(chéng )諾等問題頻發(fā),損害(hài )消費(fèi)者權(quán)益和(hé )行業(yè)形象。
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