“長(zhǎng )貸(dài )短還”是4S店銷售人員常(cháng )用的營銷話術。某國有大行(háng )人(rén )士告訴(sù )記者,一些汽車經(jīng )銷商利用5年期車貸還滿1年或2年后提前還款免收違(wéi )約金的規(guī)則,引導客戶提前(qián )還款,此舉讓銀行(háng )頗感無(wú )奈。一般來說,對客貸款利率越高,貸款期限越長,銀行付給(gěi )汽車經(jīng )銷商的傭金就越(yuè )多。汽車經銷商鼓勵客戶“長貸短還”,會讓銀(yín )行的(de )貸(dài )款(kuǎn )收入(rù )大幅下降。
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