“長貸短(duǎn )還”是4S店銷售人員常用的營(yíng )銷話術(shù)。某國有大行(háng )人士告訴(sù )記者,一些汽車經(jīng)(jīng )銷(xiāo )商利用5年期車貸還滿1年或2年后提(tí )前還(hái )款免收違約金的規(guī)則,引導(dǎo)客戶提前還款,此舉讓(ràng )銀行頗感(gǎn )無奈。一般(bān )來說,對客(kè )貸款利(lì )率越(yuè )高,貸款期限越長,銀(yín )行付給汽車經(jīng)銷(xiāo )商的傭(yòng )金就越多。汽車經(jīng)銷商(shāng )鼓(gǔ )勵客戶“長貸短還”,會讓銀行的貸(dài )款收入(rù )大(dà )幅下降(jiàng )。
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