擠壓式存量競爭壓力下,傳(chuán )統(tǒng)經(jīng)(jīng )銷(xiāo )渠(qú )道的打款規(guī)(guī )模(mó )雜糅了名(míng )酒經(jīng)銷權(quán)、階梯式市場費用核銷以及渠道(dào )資金高周轉(zhuǎn)壓力的考(kǎo )量。曾有經(jīng)(jīng )銷商數(shù)量出現(xiàn)大幅波動(dòng )的中小酒企(qǐ )透露(lù ),由于回(huí )款謹(jǐn)慎,造(zào )成終端動銷、經(jīng)銷(xiāo )商分銷與經(jīng)銷(xiāo )商回款(kuǎn )節(jié)奏不同頻,進(jìn)而導(dǎo)(dǎo )致費用投入進(jìn)度與公司(sī )收入達(dá)成不匹配。還有(yǒu )曾“高歌(gē )猛進(jìn)”的酒企不斷對外傳導(dǎo)“合同負(fù)(fù )債(zhài )與銷(xiāo )售業(yè)績之間(jiān )并(bìng )無必(bì )然聯(lián)系”的立場。直言自身在(zài )廠家(jiā )預(yù)收貨款難以取得比商家更好的利用效率與效益的情(qíng )況下,已不再要求經(jīng)銷商在正常訂單(dān )以外(wài )預(yù)交貨款。
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