白酒行(háng )業(yè)專家蔡學(xué)飛認(rèn)為(wéi ),流通酒企在中(zhōng )國做市場非常辛苦(kǔ ),一方面(miàn )酒企牢(láo )牢掌握著品牌與產(chǎn)品資源(yuán ),強(qiáng)勢管控著產(chǎn)品的市場定價(jià)權(quán);另一方面各級渠道商牢牢掌握著市(shì )場分銷資源,銷售商的產(chǎn)品溢價(jià)并(bìng )不高,并且流通酒企終端建設(shè)投(tóu )資大(dà )、周期長、難于管理,且流通酒企(qǐ )在產(chǎn)(chǎn )業(yè)鏈中議價(jià)能力有(yǒu )限,在目前廠(chǎng )家(jiā )渠道下(xià )沉與直營化大趨勢下,整(zhěng )體盈利能力不足。此(cǐ )時(shí)無論是清香(xiāng )還是醬香,掙的都是廠家與行(háng )業(yè)(yè )趨勢(shì )的(de )錢,一旦(dàn )消費(fèi)趨勢改變,流通酒企經(jīng)營必然(rán )受(shòu )限(xiàn )。
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