劇情簡介
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擠(jǐ )壓式存量競爭壓力下，傳統(tǒng)(tǒng )經(jīng)銷渠(qú )道(dào )的打款規(guī)模(mó )雜糅了(le )名酒經(jīng)銷權(quán)、階梯式市(shì )場費用核(hé )銷以及渠道資金高周轉(zhuǎn)壓力的考量(liàng )。曾有經(jīng)(jīng )銷商數(shù)量出現(xiàn)大幅波動(dòng )的中(zhōng )小(xiǎo )酒企透露，由于回款謹(jǐn)(jǐn )慎(shèn )，造成終端動銷(xiāo )、經(jīng)銷商(shāng )分銷與經(jīng)銷(xiāo )商回款節(jié)奏不(bú )同(tóng )頻，進(jìn)而(ér )導(dǎo)致費用投入進(jìn)度(dù )與(yǔ )公司收入達(dá)(dá )成不匹配。還有曾“高歌猛進(jìn)”的酒企不斷(duàn )對外傳導(dǎo)“合同負(fù)債與銷售業(yè)績之間并無必然聯(lián)系(xì )”的立(lì )場(chǎng )。直言自身在廠家預(yù)(yù )收貨款(kuǎn )難以取得比商家更好的利用效率與效益的情況(kuàng )下，已不再要求經(jīng)銷商在正(zhèng )常訂單以外預(yù)交貨款。
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