劇情簡介
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擠壓式存量競爭壓力(lì )下，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠(qú )道的打款規(guī)模雜糅了名酒經(jīng)銷權(quán)、階梯式市場費用(yòng )核銷以及(jí )渠道資金高周轉(zhuǎn)壓力的考量。曾有經(jīng)銷商數(shù)量出現(xiàn)大(dà )幅波動的中小(xiǎo )酒企透露，由于(yú )回款謹(jǐn)(jǐn )慎，造成終(zhōng )端動銷、經(jīng)銷商分銷(xiāo )與(yǔ )經(jīng)銷商回款(kuǎn )節(jié)奏不同頻，進(jìn)(jìn )而(ér )導(dǎo)致費用投(tóu )入(rù )進(jìn)度與公司收(shōu )入達(dá)成不(bú )匹配。還(hái )有曾“高(gāo )歌(gē )猛進(jìn)”的酒企不斷對外傳導(dǎo)“合同(tóng )負(fù)債與銷售業(yè)績之間并無必然聯(lián)系”的立場。直言自身在廠家(jiā )預(yù)收(shōu )貨款難以取得比商家更好的利用效(xiào )率與效益的情況下(xià )，已不再要求經(jīng)銷商在正常訂單以(yǐ )外預(yù)(yù )交貨(huò )款。
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