劇情簡(jiǎn)介
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擠壓式存量競(jìng)爭(zhēng)壓力下，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo )渠道的打款規(guī)模雜糅了名酒經(jīng)銷(xiāo )權(quán)、階梯式(shì )市場(chǎng)費(fèi)用核銷以及渠道(dào )資金高(gāo )周轉(zhuǎn)(zhuǎn )壓力(lì )的考(kǎo )量。曾有經(jīng)(jīng )銷商(shāng )數(shù)量出現(xiàn)大幅波動(dòng)的中小酒企透(tòu )露，由于(yú )回款謹(jǐn)(jǐn )慎，造(zào )成終端動(dòng)銷、經(jīng)銷商分銷與經(jīng)銷商回(huí )款節(jié)奏不同頻，進(jìn)(jìn )而導(dǎo)致費(fèi)用投入進(jìn)度與公司收入達(dá)成不匹配。還有曾“高歌猛進(jìn)”的酒(jiǔ )企(qǐ )不斷對(duì)外傳導(dǎo)“合同(tóng )負(fù)債與(yǔ )銷售(shòu )業(yè)績(jī)之間并無(wú)必然聯(lián)系”的立場(chǎng)。直言自身在廠家預(yù)(yù )收貨款難以(yǐ )取得比商家更好(hǎo )的利用(yòng )效率與效益的(de )情況下，已(yǐ )不再要求經(jīng)銷商在正常訂單以外(wài )預(yù)交貨款(kuǎn )。
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