擠壓式存量(liàng )競(jìng)爭(zhēng)壓力下,傳統(tǒng)經(jīng)(jīng )銷(xiāo )渠道的打款規(guī)模雜糅了名酒經(jīng)銷權(quán)、階梯式(shì )市場(chǎng)費(fèi)用核銷以(yǐ )及渠道資金高(gāo )周轉(zhuǎn)壓(yā )力(lì )的考量。曾有經(jīng)銷商數(shù)量出現(xiàn)大幅波動(dòng)的中小酒(jiǔ )企透露(lù ),由于回款謹(jǐn)慎,造成終端(duān )動(dòng)銷、經(jīng)銷商分銷與經(jīng)(jīng )銷商回款節(jié)(jiē )奏不同頻,進(jìn)而導(dǎo)致費(fèi)(fèi )用投(tóu )入進(jìn)度與公司收入達(dá)成(chéng )不匹配。還(hái )有曾“高歌(gē )猛進(jìn)(jìn )”的酒企不斷對(duì)(duì )外傳導(dǎo)“合同負(fù)債與(yǔ )銷售業(yè)績(jī)(jì )之間并無(wú)必然聯(lián)系”的立(lì )場(chǎng)(chǎng )。直言自身在廠家預(yù)收貨(huò )款難以取得(dé )比(bǐ )商家更好的利用效率與效(xiào )益的情況下,已(yǐ )不再(zài )要求經(jīng)銷商在正常訂單以外預(yù)交(jiāo )貨(huò )款。
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