“現(xiàn)在賣酒要更加(jiā )精耕(gēng )細作,做好(hǎo )服務?!闭嘛w說他的(de )團隊(duì )除了要分析市場、識別(bié )潛(qián )在客戶群體、制定拜訪計劃外,還會(huì )建(jiàn )立客戶檔案,記錄(lù )客戶的購(gòu )買習慣、要(yào )求偏好、重要紀念日(rì )等(děng ),通過精細化管(guǎn )理和個性化服務,使得一(yī )次性交易轉(zhuǎn)向長期的關系維護。
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