“長貸短(duǎn )還”是4S店銷售人員常用的(de )營銷話術(shù)。某國有大行人士告(gào )訴(sù )記者,一些汽車(chē )經(jīng)(jīng )銷商利用5年期車貸還滿1年或(huò )2年后提前(qián )還款(kuǎn )免收(shōu )違約金的規(guī)(guī )則(zé ),引導(dǎo)客戶(hù )提前還(hái )款,此舉讓(ràng )銀行頗感無奈。一般來說,對客貸款利(lì )率越高(gāo ),貸款期限越長,銀行付給汽車經(jīng)(jīng )銷商的傭金就(jiù )越(yuè )多。汽車經(jīng)銷商鼓勵(lì)客戶“長貸短還”,會讓(ràng )銀(yín )行的貸款收入大幅下降。
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