“長貸短(duǎn )還”是4S店銷售人員常用的營銷話(huà )術(shù)。某國(guó )有大行人士告訴(sù )記者,一些汽車經(jīng)銷商利用5年期車貸還滿1年或2年后提前(qián )還款免收違約金的規(guī)則,引導客戶提(tí )前(qián )還款(kuǎn ),此舉讓(ràng )銀行頗(pō )感無(wú )奈。一般來說(shuō ),對客貸款利率(lǜ )越高,貸款期限越長,銀行(háng )付給(gěi )汽車經(jīng)銷商(shāng )的傭(yòng )金就越多。汽車經(jīng)銷(xiāo )商鼓勵客戶“長(zhǎng )貸短還”,會讓銀行的貸款收入大幅下降。
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