隨著(zhe )個(gè)人保險(xiǎn)(xiǎn )代理(lǐ )人模式快速發(fā)展,其中存在的問(wèn )題(tí )也日益凸顯。保險(xiǎn)信息平臺(tái)懂保匯創(chuàng)始人兼CEO陸敏對(duì)(duì )《證券日?qǐng)?bào)(bào )》記者表示,個(gè)人(rén )保險(xiǎn)(xiǎn )代(dài )理人的(de )傳統(tǒng)模式主要存(cún )在三方面痛點(diǎn),一(yī )是(shì )激勵(lì)短期化,過去(qù )傭(yòng )金集中在前幾年發(fā)放,導(dǎo)致銷售人員追求短(duǎn )期業(yè)(yè )績,忽視(shì )長期服務(wù);二是管理粗放,部分代理人團(tuán)隊(duì)(duì )層級(jí)(jí )過多、利益分配不均,基層代理人(rén )收入低、職業(yè)歸屬感(gǎn )弱;三是合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)較大,銷售誤導(dǎo)、虛(xū )假承諾等問題(tí )頻(pín )發(fā),損害消費(fèi)(fèi )者權(quán)益和行業(yè)形(xíng )象。
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